Sistema B2B para Distribuidores: Conectá Proveedores y Revendedores
Cómo digitalizar tu red de distribución B2B en Argentina. Catálogo compartido, precios por revendedor, pedidos automáticos y stock sincronizado en tiempo real.
Un sistema B2B permite que proveedores y revendedores operen como una red comercial conectada: el proveedor comparte su catálogo, cada retailer define sus precios y el stock se sincroniza en tiempo real. Commercy incluye un sistema B2B integrado que automatiza esta conexión sin desarrollo a medida ni integraciones externas. Esta guía explica cómo funciona, cómo configurarlo y qué resultados esperar.
¿Qué es un sistema B2B para distribución?
Un sistema B2B (Business to Business) para distribución es una plataforma que conecta proveedores mayoristas con comercios minoristas (revendedores) de forma digital. El proveedor centraliza su catálogo de productos y los revendedores acceden a ese catálogo para publicar en sus propias tiendas con precios independientes.
La diferencia con un e-commerce B2C es el flujo comercial:
| Aspecto | B2C (venta al público) | B2B (distribución) |
|---|---|---|
| Comprador | Consumidor final | Comercio minorista |
| Precio | Único, público | Por retailer, mayorista |
| Volumen | 1-5 unidades por pedido | 10-500 unidades por pedido |
| Facturación | Factura B (consumidor final) | Factura A (entre empresas) |
| Catálogo | Propio del vendedor | Compartido entre proveedor y red |
| Relación | Transaccional | Afiliación continua |
En Argentina, el 65% de las pymes distribuidoras todavía gestionan pedidos B2B por WhatsApp, email o teléfono, según datos de la CAME (2025). Digitalizar este proceso reduce errores de pedido en un 40% y tiempos de procesamiento en un 70%.
¿Cómo funciona el sistema B2B de Commercy?
Commercy conecta proveedores con revendedores mediante un sistema de afiliaciones con código único. El proveedor genera un código de 8 caracteres, el retailer lo ingresa en su cuenta y la conexión queda establecida. El catálogo del proveedor se sincroniza automáticamente en el panel del retailer.
El flujo completo tiene 4 etapas:
- Afiliación: el proveedor genera un código de afiliación desde el módulo B2B. Lo comparte con el retailer por cualquier canal (email, WhatsApp, en persona).
- Sincronización: el retailer ingresa el código en su panel. Commercy valida la conexión y sincroniza el catálogo del proveedor: productos, imágenes, descripciones y precios mayoristas.
- Publicación: el retailer selecciona qué productos del proveedor publicar en su tienda. Define sus propios precios de venta (precio mayorista + margen).
- Operación: cuando un cliente compra en la tienda del retailer, el pedido se genera para ambas partes. El proveedor ve el pedido en su panel y gestiona el despacho.
Commercy sincroniza cambios del proveedor en tiempo real. Si el proveedor actualiza precio, descripción o imagen de un producto, el cambio se refleja automáticamente en todas las tiendas afiliadas.
¿Qué incluye el catálogo compartido?
El catálogo compartido es el mecanismo que permite al proveedor distribuir sus productos a toda su red de revendedores sin cargar productos uno por uno en cada tienda. Commercy sincroniza 6 campos por producto entre proveedor y retailer.
- Nombre y descripción: el retailer recibe el contenido del proveedor y puede personalizarlo en su tienda si lo desea.
- Imágenes: la galería completa del producto se sincroniza. El retailer puede agregar imágenes propias.
- Precio mayorista: el precio base que define el proveedor. Es visible solo para el retailer, no para el cliente final.
- Variantes: tallas, colores y otras variantes se sincronizan con su stock individual.
- Stock disponible: el retailer ve cuántas unidades tiene el proveedor disponibles en tiempo real.
- Categorías y marcas: la estructura organizativa del catálogo se mantiene para facilitar la navegación.
| Campo | Editable por proveedor | Visible para retailer | Editable por retailer |
|---|---|---|---|
| Nombre | Sí | Sí | Sí (copia local) |
| Descripción | Sí | Sí | Sí (copia local) |
| Imágenes | Sí | Sí | Puede agregar |
| Precio mayorista | Sí | Sí | No |
| Precio al público | No aplica | No aplica | Sí (define el suyo) |
| Stock | Sí (automático) | Solo lectura | No |
¿Cómo funcionan los precios independientes por retailer?
Cada retailer en la red de Commercy define sus propios precios de venta. El proveedor establece un precio mayorista base y el retailer agrega su margen. No hay restricción de precio mínimo ni máximo impuesta por la plataforma.
El modelo permite 3 estrategias de pricing:
- Margen fijo porcentual: el retailer configura un margen del 30% sobre todos los productos del proveedor. Si el precio mayorista es $1.000, el precio al público queda en $1.300.
- Precio manual por producto: el retailer define el precio de cada producto individualmente. Permite márgenes distintos según la demanda local de cada artículo.
- Margen por categoría: algunos revendedores aplican márgenes distintos por categoría. Electrónica al 20%, accesorios al 50%.
Si el proveedor cambia el precio mayorista de un producto, el margen del retailer se mantiene pero el precio final cambia. Commercy notifica al retailer sobre cambios de precio del proveedor para que ajuste si es necesario.
Commercy no cobra comisión por transacción entre proveedor y retailer. El costo es el plan mensual de cada parte. El plan Enterprise ($199 USD/mes) incluye el sistema B2B completo con red de afiliaciones, catálogo compartido y usuarios ilimitados.
¿Qué resultados esperar al digitalizar la distribución B2B?
Los distribuidores que migran de pedidos manuales (WhatsApp, email, teléfono) a un sistema B2B digital reportan mejoras medibles en 4 métricas clave durante los primeros 6 meses de operación.
| Métrica | Antes (manual) | Después (Commercy B2B) | Mejora |
|---|---|---|---|
| Tiempo por pedido | 15-30 minutos | 2-5 minutos | -80% |
| Errores de pedido | 8-12% de órdenes | 1-2% de órdenes | -85% |
| revendedores conectados | 10-20 (límite operativo) | 50-100+ (sin límite técnico) | +400% |
| Visibilidad de stock | Consulta manual al proveedor | Tiempo real en el panel | Instantánea |
La escalabilidad es el beneficio más significativo: un proveedor que gestiona pedidos por WhatsApp tiene un techo operativo de 15-20 revendedores porque cada pedido requiere atención manual. Con Commercy, el mismo proveedor puede gestionar 50-100 revendedores sin aumentar el equipo operativo.
Comparativa: sistemas B2B para distribuidores en Argentina
Las opciones B2B en el mercado argentino varían desde desarrollo a medida hasta plataformas SaaS. Commercy es la única que combina B2B con e-commerce B2C, POS y facturación ARCA en un solo producto.
| Criterio | Commercy | Desarrollo a medida | ERP con módulo B2B | Marketplace (ML/B2B) |
|---|---|---|---|---|
| Tiempo de implementación | 1 día | 3-6 meses | 1-3 meses | 1 semana |
| Costo inicial | $199 USD/mes | $5.000-50.000 USD | $500-2.000 USD/mes | Comisión por venta |
| Catálogo compartido | Nativo | A desarrollar | Parcial | No aplica |
| E-commerce B2C incluido | Sí | A desarrollar | No | No |
| POS incluido | Sí | A desarrollar | Algunos | No |
| Facturación ARCA | Nativa | A desarrollar | Sí | No (factura el marketplace) |
| Personalización | Configuración sin código | Total | Media | Limitada |
Commercy combina la velocidad de implementación de un SaaS con la funcionalidad de un sistema a medida. Un proveedor puede tener su red B2B operativa en menos de 24 horas, sin desarrollo ni integraciones.
Preguntas frecuentes sobre sistemas B2B para distribuidores
¿Qué es un sistema B2B y para qué sirve?
Un sistema B2B (Business to Business) es una plataforma que digitaliza la relación comercial entre proveedores y revendedores. Permite compartir catálogo, gestionar pedidos, sincronizar stock y facturar entre empresas de forma automática, reemplazando procesos manuales por WhatsApp, email o teléfono.
¿Cuántos revendedores puedo conectar con Commercy B2B?
No hay límite técnico. Commercy permite conectar 50, 100 o más revendedores a tu red de distribución. Cada retailer se afilia con un código único y accede al catálogo compartido de forma independiente. El plan Enterprise ($199 USD/mes) incluye el sistema B2B completo con usuarios ilimitados.
¿Puedo usar Commercy solo como proveedor B2B sin tienda online?
Sí. Podés usar Commercy exclusivamente como plataforma B2B para gestionar tu red de distribución. Sin embargo, el plan Enterprise también incluye tienda online, POS y facturación ARCA, por lo que podés vender B2C y B2B desde el mismo sistema.
¿Cómo se manejan los precios entre proveedor y revendedor?
El proveedor define precios mayoristas por producto. Cada revendedor agrega su propio margen y define el precio final al público. Commercy no impone restricciones de precio mínimo ni máximo. Si el proveedor cambia un precio mayorista, el sistema notifica al revendedor para que ajuste si es necesario.
¿Cuánto tarda implementar el sistema B2B?
Menos de 24 horas. No requiere desarrollo, APIs ni integraciones externas. El proveedor carga su catálogo (o lo importa desde Excel), genera códigos de afiliación y los comparte con sus revendedores. Cada retailer se conecta ingresando el código en su panel de Commercy.
Si operás como distribuidor y querés digitalizar tu red de revendedores con catálogo compartido y precios independientes, probá Commercy Enterprise. También podés agendar una demo para ver el sistema B2B funcionando con tu catálogo, o leer cómo funciona el dropshipping B2B en Argentina.